社群实操:小白3小时,0成本扫码1万人的全过程

作者: 张叫兽 分类: 创业故事 发布时间: 2021-01-25 18:28
我叫胡润,拥有14年网络营销+7年社群营销实战经验,曾经培养了一大批只有小学、初中、高中文化的木匠、泥瓦工、建筑小工、富士康流水工等成为粉丝高手+社群高手。他们现在坐在家里,都可以月入数万。
我有一个多年好友,担任国内某知名上市公司的高管,临危受命担任公司新起盘的一个冷门微商项目的负责人。
公司给他的任务是:
1. 坚决维护公司的对外品牌形象;
2. 不能动用公司现有全国渠道资源;
3. 半年之内必须把业绩做到1个亿规模。
4. 公司只给他3个员工作为助手。
虽然是公司的冷门项目,但是他很珍惜这个来之不易的机会,自己想要做出成绩来,证明自己的能力,让大老板“刮目相看”,希望能“从媳妇熬成婆婆”……
他非常努力,非常勤奋,参加各种微商会议、拜访各种微商大咖取经、学习各种微商课程……
也取得了一些成绩,3个月时间招了10个小代理,营业额初步达到500多万左右,但是离公司规定的半年时间做到1个亿规模“差距太大”……公司高层也有点质疑他的个人能力,每晚“夜不能寐”+“经常失眠”……
后来,通过一个老学员的推荐,加了我的微信,经过简单沟通后,一定要让我给他设计一套最简单有效的办法,帮他用微信群拓客、锁客、招募代理,帮他“证明自己”……同时邀请我去公司带他们的团队一起做执行。
恰逢那几天,当地有一个全国知名的“国际XXX商务博览会”,连续举办3天时间,累计参观人数超过10万人次,我大概花了2个小时设计了一套简单+易操作+易复制的社群拓客引流方法,具体如下:
一、现状分析
(一)、优势和机遇分析:
1.品牌大:公司是国内知名上市企业,同行业中处于前3位左右。
2.距离近:博览会会址在同城,距离公司仅5公里左右。
3.产品好:同类竞品中质量最好+价格最低,颇具竞争力。
4.人数多:参加博览会的预计人数高达10万人次,保证足够流量。
5.群体好:要么是参展的企业(老板+经理),要么是拉业务的销售人员。
6.需求旺:来的人都是想通过博览会找到合作伙伴+谈业务+找资源。
(二)、劣势和挑战分析(W):
1.人员少:可调用的人手,负责人自己1人+员工3人,合计仅4人。
2.经验少:4个人中,负责人自己以外,其它3名员工都经验不足。
3.粉丝少:每个人的微信号仅1个,微友均不超过300人,无资源。
4.是冷门:这个项目属于公司的“冷门项目”,也不太受重视。
5.竞品多:市面上已有类似产品,价格战很厉害,质量参差不齐。
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二、社群执行方案
整体操作路径:
利用参会人员资源整合巨大需求——扫码进群——快速爆群——引导到公司参加项目说明会——达成合作
(一)、准备期:
1.人员:5人
负责人自己1+员工3人+胡润1人=合计5人
2.帽子:5顶
帽子上印有公司简称+公司LOGO。
3.绶带:5条
绶带上印有公司简称+公司LOGO。
4.微群二维码:100张
建群博览会资源整合001、002群、003……100群,用A4纸打印出来。
5.胶水:1瓶
用于固定微信群二维码在墙壁上。
6.话术:1套
扫码引导话术+微群公告+产品介绍+招商正常等。
7.微群素材:
产品文字+图片+视频+微商控价系统等必备素材。
8.其它准备:
公司会议室+茶杯+横幅+合同+招商PPT等现有准备。
(二)、引流期:
具体步骤如下:
1.第一步:
早上8点30分,在人流量最大的博览会出口,将提前打印好的100张微群二维码用胶水,按照5张1排+一共5排+4张重叠,贴在出口展板上。
2. 第二步:
2个员工身穿绶带,站在展板处,只说一句话
“这里有资源,欢迎免费扫码进群”……
“这里有资源,欢迎免费扫码进群”……
“这里有资源,欢迎免费扫码进群”……
3. 第三步:
引导人员扫群,如果群满100人后,直接撕掉,又扫下一个群。
效果:短短3个小时,100个微群全部扫满,每群100人,合计1万人。
(三)转化期:
1.发布群公告:
中午12点开始,3个员工管理100个微信群,同时向100个群发布群公告:告诉群友可以下午3点到公司参加《新品说明会》,免费喝茶+免费接待+免费参观+免费礼品送等等。能及时参加会议的直接加群主好友,并做好统计。
2.会务检查:
检查提前布置好的公司大会议室,调试音箱+麦克风+投影仪等设备。
3.人员配置:
嘉宾:公司董事长 1人 负责现场致辞,坐镇
项目负责人 1人 负责致辞+主持
胡润 1人 负责招商讲师
其他员工 3人 负责签单+收款+接待等工作
4.到场人数:
下午3点钟,100群1万人,到场率3%,即300人。
5.招商成交:
到场300人,现场招募代理商100人,累计收款500万。
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三、复盘总结
1.操作时间:1天(扫群3小时+会议3小时)
2.成本:
绶带+帽子+会议室等都是现成的=成本=0元
胶水20元+A4纸10元+车辆燃油费50元+横幅50元+食宿200元=约350元
3.招代理:100人
4.收益:500万
5.意向客户:200人
6.粉丝:100群X每群100人=10000人。
四、结语
1. 看到很多朋友公司整天买一些破坏腾讯底层结构的非法软件或外挂去“加粉+加粉+加粉”,最后导致大量封号实属不忍心。忍痛分享这个0成本快速爆群爆粉,产品招商的实操方法,就是我最大的心愿!
2. 由于涉及商业机密,无法将所有细节一一讲解,希望本文对朋友们有所启发,欢迎沟通交流。加油!
作者:胡润

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