关于信用卡代还市场的深度思考,这个市场能不能做,可能对你有帮助!

作者: 张叫兽 分类: 九色优选 发布时间: 2020-08-02 20:54

信用卡代还市场鱼龙混杂,这个市场还能不能做,市面上的代还软件那么多,究竟应该如何去选择,本文应该对你有很大的帮助。

首先做一下自我介绍,我是张叫兽,很多人都知道我,我是无穷团队的创始人,特别是之前做过九色优选的朋友,做过其他网赚项目的朋友都知道我的名字,我在5个月的时间里达到了九色优选的顶级代理,别人需要两年完成的业绩,我在短短不到半年的时间里,实现了,我是如何做的欢迎添加我的微信:zyx140916,我们详聊,今天,我来给大家剖析一下信用卡代还市场的现状以及未来的发展趋势,以及这个行业存在的价值和核心竞争力是什么?

信用卡代偿业务,应该是始于18年,这个行业刚刚处于萌芽状态,做的比较好的有,九色优选,支付联盟,叮咚,以及后来的优可,历经两年多的发展,代还业务在20年也得到了爆发式的增长,今年的疫情比较严重,现在是8月初,全球疫情还在扩散,中国的疫情虽然已经得到了完全的控制,但是经过三个月的关门歇业,很多人的腰包都是不很充足,所以信用卡代还市场一下子来到了春天,我是1月份开始推九色的,最高峰的时候一天能注册30多人,刚开始都是自己身边的亲朋好友。后来在网络上推广,一天最高的一天也有30多人。

当时在百度上搜索九色优选,可以看到我发的文章基本每天都是第一位。

我发的文章没有竞价,但是运用了一些技巧,接下来的几个月,每天都有大量的需要还信用卡的朋友了解代还业务,我一个个的介绍和讲解,如果你想了解我这篇文章是怎么写的,内容是什么?可以点击:用九色优选代还必须注意这几点,千万别被坑了,这里可以查看到这篇文章,本文主要解决了大家对九色优选空卡代还相关方面的问题及解答,有数百万的读者看过,并且也是通过这篇文章,让用户真正的了解什么才叫做空卡代还,包括怎么授信。

九色优选倒后市场的现状是什么?

九色优选在5月15号左右,发布的通知,停止新用户注册,原用户不影响使用,但是在接下来的一星期,本以为电商模块可以上线的,可惜九色在5月的21号解散了所有群,接下来的信息就是软件停用,系统不能登录,整个的时间点非常的短,但是九色优选在最后的几天做了一件最正确的事情,就是让用户停止还款计划,避免了很多不必要的损失。

大树倒后,各路小虾风起而战,整个市场,重组,这让我想起了当年的千团大战,很多草莽创业者,看到了这个机会,纷纷加入了进来,为什么说跟当年的千团大战很像,因为据我统计,大概市场上有1000多家代还软件在使用和制作,这些软件当然不是自己制作的,很多草莽创业者,找个源码,或者说找软件公司定制一个,时间很快,一个星期软件就上线了,然后找自己的朋友注册和使用,有的挣了点小钱,有的赔了点小钱,毕竟这个首批的激活费可不是瞎吹的,但是在这一千多家软件里,打到最后剩下的,可能比较出名的,有以下几款,还咖e购,财小神,黑蚂蚁,等等,但是其他的代还软件如,卡哇伊,乐还,耐思生活,愉快还,飞虎,卡邦等等,这些软件的用户增长量就没有前面几个高了。

经过了两个月的沉淀,各大平台的用户增长率都在下降,甚至有些平台接不到通道,直接关停了代还业务,导致大量的用户向其他的平台迁移,草莽创业就是这么的容易,大家都是看到了一个机会,然后拼了命的往前跑,有些则精耕细作,我不想做大,就有这几万人就行了,然后再出一个软件,再搞几万人,再出一个软件再圈几万人,据我了解,这样的老板有好几个,都是不想做大的。

为什么这么多代还软件的老板,选择了分散经营,而不是选择做强做大,像九色一样,一家独大。难道不香吗?张叫兽分析,原因有三:

  1. 运营能力跟不上
  2. 社会关系跟不上
  3. 核心技术跟不上

三个跟不上就是导致做不大,以及不想做大的原因,换位思考一下,每天有钱赚不好么,但是各位老板深知一个道理,搞得越大,死的越快。

在代还软件的这场大战里,我们九色优选的体量是何其的巨大,九色的老板在2年多的时间里挣了几个亿,用户有数千万,小平台承接不住这么大的体量,比如我之前做的某平台,三天两头的停止注册,我认为这个不是平台的原因,不是平台要求的停止注册。我们按照供需连这个模型拆解一下,在有实力的老板面前我们要的是更大的体量,更多的用户,才能对得起我前期的高额补贴,我才有更高的分润,站在代理商面前,要求的也是更多的用户,更多的分润,所以问题出在哪里,在软件公司手里,我一个在软件公司的朋友给我透漏,某软件公司今年一年承接了几百单的代还软件的只做,制作成本在5万到几十万不等,但是软件公司对接的支付公司的通道额度是有限的,要分给这几百个软件同时使用,这也是当时软件公司给客户的承诺,我虽然是个小公司,但是你也要保证我的正常使用啊,所以代还软件的现状是,谁也没有核心技术,都是软件公司给做的软件,对接的通道这个事儿也都是软件公司做的,小平台没有量没关系,分给你一点就可以了,这时候吃亏的就只有大平台,因为我要更大的体量,更多的用户,但是软件公司就这么多量,哪里会给你这么多,量跑完了,你的用户就别用了,所以在6月份这个事情令人很头疼,所以软件公司是掐住喉咙之所在。

为什么市面上的通道少,是不想挣钱吗。不是的,主要原因在于与九色合作的有几十家支付公司,他们的资金冻结,这些个支付公司的通道没有流入到市场,市场上的通道比较少。九色优选的案件会在8月初完结,这也就是代还行业内一直说8月就恢复了,因为通道就恢复了,资金解冻了,可以继续干了。

所以说8月份,会是代还行业新起点的开始,从这个点开始,整个代还市场将进入一个新的阶段。

九色优选还可以再回来吗?他还会再重回江湖吗?

张叫兽认为是不会了,九色的老板在短时间内做到了业内第一,并且收获了不少的收益,所以按理是应该不会重出江湖了。但是市场绝对不是草莽的天下,会有腰部企业,会有新的头部企业站住市场,头部企业心理想的是,我怎么占领制高点,怎么才能让用户的体验更好,而不是拉几个代理,抢夺一下市场,这就让我们回想一下当年的诺基亚,诺基亚曾经连续14年,全球手机销量第一,但是这个企业由于没有跨越自己的生命周期,最后插草卖身,以72亿美元被微软收购,之后的市场怎么样,中国也是有无数的手机厂商,比如小米,依靠150人的创业团队,把小米做起来了,并且在当时很火,很多的草莽创业者也是看到了这个机会,说他可以我们也可以,纷纷的组建团队,小米150人,我们200人,最后怎么样呢,死掉了,历史只会重演, 我们必须站在更大的尺度去思考目前代还的市场,华为也是在这个时候入场做手机的,他们的入场姿势就是奔着头部企业去的,15年华为的余承东带领2万人开始做华为手机,主攻手机的核心技术,5年以后怎么样,现在是华为手机的天下了。

九色优选分润

如果代还市场,靠一个贴牌的软件就可以做大,做强,成为头部企业,就跟手机市场是一模一样的,肯定是有核心技术的企业才会成功,九色优选是自己的核心技术,支付联盟做这么大也是自己的核心技术,其实我一直在思考,九色优选倒了以后他们他们的攻城狮大哥们去了哪里。

至少现在还是没有看到他们的身影。

主功核心技术,增强自己的核心运营能力才是代还胜利的关键所在,当然还要担心管控所带来的的风险,一个环节搞不定,终究只是昙花一现。

目前很多平台看着是或者,其实已经死掉了,运营能力跟不上,只靠几个代理去推广,用户体验差,用户费率高的问题也屡见不鲜,代理呢,对于每个平台的忠诚度也是有限的,我敢打赌,如果有九色优选这样的公司出来,这些小平台,会一夜之间消失,最后的选择权在用户而不是代理。

这也就是张叫兽除了在推还咖没有推其他平台的根本原因,你看着这个平台很火,其实本质上都是一样的。

我下载了不到50多个代还软件,有一天我发现一件很奇怪的现象,我进去一个软件需要更新,另外一款也是需要更新,其他的十几个也是一样,点进去都是需要更新,这就证明如果一个软件出问题那么其他的一样会出问题,只是穿的外衣不一样了,仅此而已。无在乎分润的高低,因为大环境,头部企业到来的时候,都要改变。

虽然这些腰部企业会占领一部分市场,但是,用户还是会迁移。

用户需要的才是最好的

张叫兽一直在营销领域和增长领域进行研究,当然还有产品的研究,做这些工作的前期是了解用户需求,所以我们的第一门课就是用户需求,也就是说用户需要的是怎么样的一个确定性,我喜欢用atm机来描述,ATM是提供什么样的一个产品,大家可以思考一下,是不是取钱,只要能取钱就够了。我不在乎这个ATM有多么的高级,有多么的好看,甚至他丑也没有关系,我只在乎里面有没有钞票,我就要这一个确定性,确定性是大王,王中王,所有的运营和服务都要围绕他展开。

代还软件提供的是什么确定性,能还款, 我没有钱,软件能帮我还,一个取钱,一个是能还款,其他的所有的功能都是鸡肋,代理制度也都是鸡肋,其他能不能加油,贷款,积分,办信用卡,都是辅助产品。用户需要的确定性永远才是产品的核心,在无穷团队我经常说这么一句话,只有大家才是最了解代还软件的,因为我们是使用者和推广者,只有你了解代还软件为这个社会带来的价值,你才能真正的做好这件事,如果你是为了挣钱才进入到这个行业的,那么你错了,这几个月的波动,你绝对的已经逃离了这个行业,用户为了还款而烦恼你永远体会不到,你只会为了你今天能挣到几块钱而烦恼,我为什么做代还,我为什么坚定不移的做代还,不是这个行业挣钱,而是这个行业有他纯在的价值,他是有意义的。

代还软件提供的确定性能帮用户解决问题,让没有钱还信用卡的问题解决痛苦。但是就目前的市场形势来看,很多的代还软件加大了用户的痛苦,我们图的就是还款。方便,然后慢慢的脱坑,相反的用户费率高,手续费高,这反而会加大用户的痛苦。这也就是我不在乎分润,只在乎这个软件有没有让我们团队的用户解决痛苦。

张叫兽下载了无数软件,从目前的形式来看,笔数费,包括还款的费率,五花八门,对用户好这件事确实能做到的不多。

对用户好需要从以下几个方面进行考虑

1:费率低,不能太高不上卡,还款稳定,大家都是为了图省事,太烦我还不如刷pos

2:能空卡,解决大部分用户还款的问题,这个是大王,代还代还,余额还算什么代还。

3,不伤卡,还款的同时做到养卡。养卡不是说换商户换本地,而是真正的养卡,线下的职业养卡人是怎么养卡的,多pos对不对,代还软件就需要多通道,这个对软件以及平台的能力是最大的考验。通道足够多可以自由切换,还款的同时做到养卡。以后再也不用担心银行打来的电话要不要接了。

以上是我对代还软件的一些思考和自己的一些看法,希望对你有帮助,我是无穷团队创始人张叫兽,欢迎添加我的微信:zyx140916交流。

下一篇:我为大家介绍一下市面上的哪些软件可以用,哪些软件一定要远离。感谢你的阅读。

 

 

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