《信任五环:超级销售拜访技巧》epub+mobi+azw3+pdf 百度云下载

作者: 张叫兽 分类: 与营销增长相关的电子书 发布时间: 2020-02-25 12:57
信任五环:超级销售拜访技巧

内容简介

这是一本销售圣经, 一部有趣的销售小说。颠覆传统销售沟通方式,从客户心理出发,了解客户深层次需求;从中国传统智慧中领悟销售沟通的奥妙,体会同理心的魅力。真实的销售情境再现,引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。

本书通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的销售,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。

让我们跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!

作者简介

夏凯,从事一线大客户销售实战和管理十八年,专注B2B复杂销售与购买逻辑研究,销售罗盘®创始人。

原用友助理总裁、事业部总经理、用友大学营销学院创始院长。作为销售经理曾签下集团首张千万大单,开创多条业务线并担任负责人,作为营销学院院长潜心研究开发精品课程和训练培养方案,擅长营销体系构建、营销团队实战训练与组织销售绩效提升。国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者。著有畅销书《赢单九问》、《独孤求BUY》。

为助力更多销售个人和组织成功,积多年实战经验与潜心研究成果、携团队研发互联网时代销售工具“销售罗盘”“拜访罗盘”,已帮助业界三百余位营销高管、实战精英和培训师成为教练,通过提供基于互联平台的“教练认证、方法导入、工具应用、实战辅导、诊断咨询”等训练实战一体化方案提升组织绩效。其中“销售罗盘”课程获得2016年CSTD (中国人才发展社群)十大创新产品奖。

发起幸福销售人®部落,倡导“天下销售是一家、销售路上相拥前行”,以“幸福天下销售人”为使命,愿销售路上与有缘人同修同行!






文件名称:《信任五环:超级销售拜访技巧》

更新日期:2016.6

文件格式:epub+mobi+azw3+pdf

点击下载

如果觉得我的文章对您有用,请随意打赏。您的支持将鼓励我继续创作!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.