得到、混沌大学、樊登读书会的商业模式对比

作者: 张叫兽 分类: 课程分享 发布时间: 2019-07-19 18:59

有个朋友想做一个知识付费平台,于是找了点资料供参考。

混沌大学、得到、樊登读书会的例子比较有代表性。

还有一堆类似的平台:吴晓波频道、喜马拉雅FM、荔枝微课、小红圈、知识星球、格局大学、探知、长投学堂、三九投资学院、秋叶商学院……

我的想法是,各有优势,纯粹学习的话取他们理论中的精华,形成自己的学习体系。

声明:本文不做推荐,仅供参考。

一、概述

得到 源自2012年开播的《罗辑思维》,由罗辑思维团队出品,为用户在碎片化时间背景下提供单位时间价值最大化的跨界、终身学习解决方案。致力于成为国内最好的知识服务商,与业内顶级内容生产者合作,为用户提供完全专属、持续更新的优质内容服务。实体:北京思维造物信息科技股份有限公司。

樊登读书会 由樊登2013年末发起,是基于移动互联网的学习型机构,是倡导“全民阅读”的先行者。使命是帮助中国3亿人养成阅读习惯。樊登读书会提供形式多样的精华解读,以视频、音频、图文等多种形式呈现在樊登读书会APP上进行分享传播。实体:上海科必达信息科技有限公司。

混沌大学 源自2014年发起的创新研习社,是一所没有围墙的创新大学,由李善友教授创办,致力于为这个时代培养跨学科的创新人才。遍邀全球创新教练,通过刻意练习的学习方法,让同学们在全年12个模块中的50节课程中,通过系统化学习,将课程理论学以致用,帮助拓宽认知边界,解决实际问题。实体:混沌时代(北京)教育科技有限公司。

二、相同点

1、知识服务类节目。

都是以内容见长,提供对应的知识服务。所以在这里一起比较。

2、不断升级,都经历过从创始人IP开始的变动和革新。

创始人分别为:罗辑思维/得到–罗振宇,樊登读书会–樊登,混沌研习社/混沌大学–李善友。

罗辑思维从长视频内容到电商,最后回归得到APP。樊登读书会从个人版到企业版。混沌大学,开始叫颠覆式创新研习社,后改为混沌研习社,最后才是混沌大学。

3、多种产品:出书/卖书、视频和音频

罗辑思维出了很多部书了,以结集节目内容为主。罗辑思维和樊登读书会都卖书,李善友直接写书,写过颠覆式创新。虽然现在罗辑思维回归得到后,不在出视频。但之前几个平台都是出音频和视频。未来5G会如何?

4、受众高度重合:很多受众都是高度重合的,因为罗胖介绍去了樊登读书会,因为读书会去了混沌研习社。

5、产品运营:作为社群都需要有专人运营。混沌的产品曹菲,是原腾讯产品总监、爱奇艺产品总监;得到的产品快刀青衣,是原搜狐的,行业内有一句话,叫“腾讯的产品,百度的技术,阿里的运营”,还是有一些道理的。混沌的产品因为常跟国际大咖合作,定位比较高大上,界面很fashion,对用户很友好,用户体验不错,常跟热门科技相连,比如当初大会引进了搜狗语音。

6、推广模式:我觉得核心是口碑营销

7、共同的敌人:时间——用户有限的时间。

三、不同点(欢迎补充)

得到 关键词 碎片化时间学习,核心是订阅专栏和付费音频

订阅专栏是以年度订阅为基本形态的知识产品。选取某个知识领域公认的高人,打造出 为期一年持续更新的高品质内容,并以交付用户价值为终极目标,在专栏生产的每一个环节 把控品质。用户一次支付费用,可以获得为期一年的内容持续更新。

付费音频:得到有商学院(18门课)、科学学院(7门课)、视野学院(21门课)、社科学院(11门课)、人文学院(13门课)、能力学院(48门课)共计六大学院提供头部专家的音频系列课程。

得到商业模式

樊登读书会 关键词 一年50本书,核心是病毒营销,线下活动,众筹模式

病毒营销:一个是线上推荐好友可以兑换积分或者免费试听七天。最近世界读书日的推广也是翻版。

线下代理:地方代理销售会员卡。樊登与各地有独立法人资质的公司签订代理合同,代理公司以分会的方式进行樊登读书会的会员卡销售,樊登读书会则将销售收入的一半分给代理商。

众筹模式 ,即以三万块的风险投资,换取某个地区1%的股份和一百张会员卡,完成销售后再奖励1%的股份。这样,一个地区有 30 个人参与,就能回本 90 万。通过众筹销售的模式,樊登读书会会员很快过万。

樊登读书会商业模式

混沌大学关键词:哲科思维,核心是用户时间长

线上课程学习完成后,导师发布练习题,学院可以向导师挑战,展示自己的学习成果,同时线上其他学员也可以进行作业评价,获得同学和导师的认可和指导。另外线下授课,不仅提供学员和导师的面对面交流,学员也可以认识更多优秀人士,拓展自己人脉。同时定期的线上直播课程,学员也可以和导师进行互动交流。

不同课程收费不同,年会员费相对传统线下课程也便宜很多倍,一年1000左右的学费不但可以学习当年所有教学课程,还可以免费学习过往所有课程内容。

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