我做的是事业,不仅仅是生意

作者: 张叫兽 分类: 个人笔记 发布时间: 2016-03-18 00:27

以前刚开始创业的时候写了关于我为什么要创业文章,有兴趣的朋友可以去我的个人博客去看一下,到如今我创业已经是过了两个年头了,你的朋友圈可能也看到过其它卖蜂蜜的,卖面膜的,卖神皂的,现在这些人呢?还在吗?这时候你心里已经有了答案。

这些东西为什么被市场淘汰了,根源就是质量。

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以前面膜火的是一塌糊涂,朋友圈到处冲刷。可谓霸屏第一名,为什么那么多人选择了面膜行业,暴利呗,进货只要几十元,售价在百元甚至是几百元。人们都看中了中间的利润却没有看中质量,都想着这么挣钱,我也可以做,纷纷入行。投入的成本也是相当的巨大,最后卖不掉也是拼命的发展下线,三个大字招代理,不停的招代理,结果是没挣到几个钱,还屯了一大堆的货,面膜在代理之间不断的被消化,根本就不是正经的销售,所以大家都用传销来形象的比喻面膜。我最近也在招团队,而且完全不用囤货,一件代发,这样才是科学的。面膜这种模式的发展,不是依靠产品本身的价值传递,从一开始就是以你能赚多少钱作为出发点,人们才忽略了价值的本身。

那个时候这样标题的文章很火“我是如何在一个月内赚到100万的”,点进去看,全部是卖面膜的,最后一个联系方式,想学习找我。以利润为诱惑点,做到爆发式的增长,蜂蜜虽然没有太大的利润,但是我们凭的是良心卖蜜。久而久之,顾客觉得我家的蜂蜜不错,就会成为老客户。相比之下,面膜和神皂就显的比较鸡肋了,花了重金买回去还是做块香皂使用,根本就没有销售人员讲的那么好,当所有人都醒悟过来的时候,不仅不会再次购买,反而对这个卖产品的人产生反感,屏蔽,拉黑。结果是想做个微商,连个朋友都没有了。

很多做生意的人都可以看出来,面膜在销售的过程中有一个让人无法理解的行为,就是“明码标价”,这里不仅仅是售价,而且还包含了进价,大喊着招代理980十盒即可成为代理,然后还在晒图一盒卖180,所以杀熟也成为了“传销”的代名词。不死真的是才怪!

蜂蜜同样面临着许多的问题,买一瓶好蜂蜜更是难上加难,我前面发过一篇“买一瓶好蜂蜜,你绝对想象不到的难度”有兴趣的朋友可以看一下。蜂蜜不仅仅有真假,还有好坏之分。也就是说就算是真蜂蜜还有质量上等于下等的区别。这就跟人类的成长差不多,先学会走在学会跑,先学了加减才有乘除。经过我两年来出售蜂蜜的经验来看,人们对蜂蜜知识的匮乏还处于加减都分不清的阶段。也就是说真假分不清,更别说纯蜂蜜的优劣了。

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这也就是为什么我还在这个领域坚持的原因,市场上没有老大,没有让人们信赖的蜂蜜品牌。没有领头羊,我为什么不能去做。人们对蜂蜜知识匮乏,我建立了优蜜网,专业讲解蜂蜜知识。希望通过我的手能够一点点弥补人们对蜂蜜知识的欠缺。把最真实的展现到世人面前,别人不敢揭发的我来,在我的个人博客专门开设了一个分类“张大帅揭蜜”,旨在暴露行业的黑幕。当然最后的结果是同行攻击。一段时间网站一直被攻击,我就花重金在阿里云买了空间服务器,安装网站的防御系统。因为我说出了一些老百姓必须认识的问题。

从认识真假,到辨别优劣是一个漫长的过程,我不知道能改变多少人,但是只要人们看到了,学习了,哪一天都不算晚。对我来说都是有价值的。

我一直强调真正的纯蜂蜜是掌握在养蜂人手里的,企业哪一滴蜂蜜不是从我们手里收购的。这就到了蜂蜜认知另外一个层次,纯蜂蜜就一定是好蜜吗?我今天就曝光一个事实你们看了一定会震惊。记住是震惊。记得我家第一次去湖北采集油菜蜜的时候,我们还是按照在家里采蜜的思路,蜂蜜成熟了才割。最后采出来的量就是没有隔壁一个养蜂的多。他们采了十桶了,我们才采了一桶,我问老爸人家怎么这么厉害,老爸说他那是采的蜜吗?那是水。我当时就很惊讶,怎么是水。老爸说我们割的是成熟蜜,他们两天就取一次,能不是水吗?我秒懂了。不懂的朋友可以再看一下这篇文章“买一瓶好蜂蜜,你绝对想象不到的难度”。

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好了采蜜期结束了,收购商来了,拿起浓度计玩隔壁蜂农的桶里一插,扑通,浓度计掉到桶底了。(正常浓度计是悬浮在水面,刻度显示几度就是几度),接下来是重点,收购商报价3块钱一斤,没错,是蜂蜜,但是是含水量非常大的蜂蜜水蜜。企业收购上来的都是3块钱左右的水蜜,根本就不能卖,拉到工厂,浓缩,所以超市的蜂蜜都是比蜂农的蜂蜜要稠很多。

对于蜂蜜企业来说,他们也想弄高质量的蜂蜜。但是对于蜂农来说,我弄高质量的蜂蜜干什么,还不如提高产量,多取一些,本来一个星期才可以取的蜂蜜,两天就开始取。量上去了,蜂农的收入才能提高。所以就算是真的蜂蜜,也不一定代表是质量好的蜂蜜。大帅家的蜂蜜为什么好,因为我知道这些蜂蜜就是我自己要卖的。我一定要取最好的成熟蜜才行。客户一喝就能得到的认可,这样才会长久。

质量才是一个企业长久的命脉,同样我也坚信,在经过几年甚至几十年,老百姓一定可以分辨真假蜂蜜,以及蜂蜜的优劣。那个时候企业生产的蜂蜜也就曝光在了世人面前。浓缩蜜说白了喝白糖水差不多,比如本来想喝蜂蜜治疗便秘的,结果反而越来越严重。

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这也就是我为什么要坚持蜂场直销的原因,收购上来的蜂蜜因为你的产品质量根本就没有保障,我自己都不放心,我还怎么腰杆直直的跟我的顾客朋友们说这是好蜂蜜,欺骗大家不知道什么是好蜂蜜吗?都是不长久的。自己能采多少就是多少,卖完了也不卖别人家的。百花蜜家里卖完了,断销了,喜欢喝百花蜜的朋友也只能等。好蜂蜜同样也值得等!

就算哪一天我的蜂蜜事业做大了,也必须坚持如此,以后继续扩大蜂场规模,养殖上千箱,上万箱!自己的东西自己有底。这也就是商业领域内做直营的都是自己做品牌,做事业的,做加盟的都是挣快钱的,只是一个生意而已!

希望对大家有所帮助,只要你们学到一点知识我就满足了!我是大学生养蜂人张大帅,我为蜂蜜代言!

 

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一条评论
  • 晓悠

    2016年7月17日 下午4:09

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