必看:新手微商如何尽快打开局面?

作者: 张叫兽 分类: 网络营销 发布时间: 2014-11-17 15:42

“万事开头难”,这是一句简单、众所皆知的古语,背后却蕴含无数人的心酸和无奈。

自从开始运营“大微小微”这个公众号和“大微协”这个微信垂直科技媒体,大南认识了非常多的微商,也和他们进行频繁的互动交流,其中被问到最多的一个问题就是:一开始应该如何做才可以尽快打开局面?

一个不可回避的事实就是:9成失败的微商,主要就是失败在了开头上。

开局不利,后果其实非常可怕:要么怀疑微商这事情到底可不可行,要么怀疑自己的能力。

首先,因为自己个人没做好而去怀疑一个行业是个非常愚蠢的做法。且不说如今网络上有那么多微商的成功案例(不可否认,有不少纯属宣传夸大),光大南身边就有很多通过微信创业成功的朋友和粉丝。大微协每周都会访谈数位成功的微商,这些都是铁的事实。本人可以以人格担保:微商绝对可行。

当然,你可能不认识我。所以我以人格担保这件事情也挺傻的。那么,让我们换一个角度:当我们决心去做一件事情,事情失败后却归咎于行业,这其实是种逃避心态,不负责任的做法。

怀疑自己的能力,或者觉得自己不适合做微商,同样不太聪明。从本人接触那么多成功的微商案例来看,里面的人能力自然有高有低,有些甚至是没什么文化、也真的不怎么聪明的人,他们都能取得成功,固然有偶然因素的存在,至少说明用“能力”这件事情来衡量微商的成败不是件那么准确的办法。

先说明这两点,再回到一开始的问题:新手微商应该如何做才能尽快打开局面?

有些人说,一定要坚持。

这句话既对了,又错了。

对了,是说做微商确实要坚持。可是坚持是成功的必要条件,却非充分条件。做什么事情要成功都要坚持,但并非我们坚持了就会成功的。

在很多洗脑教程中,都会无限放大“坚持”的作用。似乎只要你坚持了,没有什么问题不能得到解决,这其实就是个思维误区。看起来简单,其实误导了无数人。

如果你将成功寄托在“坚持”上面,其实就忽略了方向、技巧的作用,潜意识里就是种偷懒的做法。不去思考为什么打不开局面,不去想如何做得更好,难道“坚持”会自动帮我们解决问题?又或者说,连一开始的方向就错了,你坚持的越久,岂不是距离成功越远?

所以想要尽快打开局面,要做的第一件事情就是抛开“坚持造就成功”的思维误区。

一个项目,你做了3个月还看不到“变好的趋势”,那可能是因为坚持得还不够。可是如果做了半年、一年,还看不到这种趋势,那就要思考方向、方法了,这时候“坚持”是救不了你的。

从大南接触这么多的成功微商来看,大部分都是做项目不是很长一段时间就至少看到“成功的希望”的。做项目这点很重要,就是要找到”成功的节奏“,如果一直进入不了这个节奏,就说明问题很大了。

确实有些项目是坚持了很长时间才迎来转机的,不过那是特例,不是我们讨论的重点。

和”坚持“相比,大南认为”方向“和”方法“是微商尽快打开局面更重要的东西。

方向,指的是需要从一个很高的、整体的角度去看你在做的项目到底可不可行。

首先要明白的一件事情是:微信不是灵丹妙药,并非所有的产品都是适合在微信上销售的。你也不是全能的人,不是所有的产品都适合你销售的。

商品的销售过程,就是”商品的源头“到”商品的终端“的过程。商品的源头,指的就是商品是生产商、品牌商,代理商,商品的终端,指的就是消费者。

把握方向的原则:要么靠近源头,要么靠近终端。

你去做一个项目,一定要确立自己的优势。

一种优势是你靠近商品的源头,比如自己家里开了个厂,或者你就处在某类商品很大的贸易中心,这就是你的优势。靠近源头,意味着你能够以更低的成本拿到更好、更丰富的产品,和竞争对手相比这些就是你不可取代的方面,自然更容易做起来。

大南有个粉丝,做的翡翠生意。她人在广东,而广东则是国内最大的翡翠批发加工中心,她通过这个地缘优势不断拓展货源优势,这种优势是外地商家很难取代的。带着这样的优势去做微商,建立的是种不可取代的模式。最后她做了不到1年,月销售额超过40万,还是兼职做的。如果她人不在广东,想做到这样的规模是不可想象的。

还有一种优势,是你靠近终端,也就是掌握了客户的资源,也就是所谓的”渠道“。

渠道的影响力有多大,可能大家还没有感性的认识。举个显示中的例子,可能有些人不知道,国内很多家电产品的定价,不是生产厂商制定的,而是国美、苏宁这样的渠道商。为什么?因为几乎所有的客户都掌握在这样的渠道商手里,其影响力已经超过了厂商。到最后,产品的定价都由渠道说了算。

如果你是一个运动爱好者粉丝超过10万的公众号的运营者,那么你就靠近了这样的一个渠道。你去卖运动用品,自然比没有这个资源的人来得轻松。又比如,你手里拿着100个养生爱好者聚集的qq群,去做养生类的项目想做不起来都难。

把控方向,要做的第一件事情就是审视自己的项目,看看自己是靠近源头,还是靠近终端。如果能力允许,最好这两个方向都去不断靠近。

如果夹在中间,两头都不沾,项目想做起来真的是非常困难的,特别对于草根创业者来说。

如果你做的是服务类的项目,那么你的专业知识、专业能力、服务水准就是你的”源头“。所谓靠近源头,就是怎么去提高自己的专业水准和服务水准,遵循的是同样的逻辑。

不是说两头都不靠就一定做不起来,但这样对操盘者的水平就提出了非常高的要求。毕竟大部分人都不属于可以硬生生逆转商业规律的天才,很多时候我们还是守规矩一些比较好。

所以如果你的项目属于”两头不沾“的情况,请尽快更换项目。

方向对了,才能接着说方法的问题。

假如你的项目已经至少沾到了源头或者终端的一边,甚至两边都沾到了,不意味着你就一定会成功。你需要掌握一定的方法技巧,为项目尽快打开局面,进入良性循环。

说到方法,最多人问本人的一个问题是:我应该怎样去做,才能尽快做起来!

他们的需求,我非常了解:就是掌握一些方法,只要做了,能很快就看到效果。但是每次我都不得不说:很遗憾,真的没有秘诀!或者准确点来说,没有什么通用的方法,能够帮助我们去获取成功。

每个人的资源、能力、项目情况都不能,又怎么可能会有通用的方法,放之四海皆准?

所以,如果你是在寻找这样的方法,我没法帮到你。而且说到底,还是一种偷懒的思维。不去分析,不去思考,希望坐享其成。

我在这里说的方法,是一种思维方式、切入事情的角度,这些方法能够帮助你成功。但是具体的操作方式,是需要根据你的情况来制定的!

方法一:放弃”小农“意识

什么是小农意识?就是中国传统农耕时代那种”自给自足“的状态和思维方式。简单来说,就是什么都想着自己来,缺乏资源整合的思维。

很多人做微商,天天想的是我要怎么去做推广,我该如何增加公众号的粉丝。

一直在想的”我“,其实就是种小农意识。

其实真正做项目厉害的人,除了思考”我“要怎么做事情之外,更多的是思考:怎样让别人帮我去推广,怎样让客户帮我去推广。

一般的人,自己赚钱。厉害的人,让别人帮自己赚钱。更厉害的人,让钱帮自己赚钱。

所谓的”顺势而为“,这个”势“往往不是自己的,而是别人的,我们要学会的是”借势“的思维。

那么什么是”势“呢?

一个热点事件,可以是势;一个火爆的平台,也是势;一个公众人物,同样是势。

凡是能为我所用,对品牌推广、产品营销有用的,都可以称之为势。

做项目正确的思路,应该是借已经存在的势。所谓的造势,那也是做大之后,有能力之后的事情。对初创的品牌来说,借势是更现实、更快速、更有效的办法。

具体到做微信推广,你应该去找有客户、有影响力的平台、人物帮你推广。要么用钱,要么用交情,要么用利益分成。

我有个客户是微信卖面膜的,花了一点钱找微信上的大号帮他推广,一下子来了几百个客户。如果想要将自己的微信号打造成同样影响力,不是不可能,花的时间和金钱显然更多。这工作不是不重要,但对帮你快速打开局面并没有帮助。

所以做项目最重要的一点就是要舍得花钱,懂得混圈子,这个道理不局限于微商。

史玉柱当年破产,为什么后面还能够再做起来?一方面是他的能力,另一方面跟他混圈子里的朋友的帮助绝对逃不开关系。

只有舍得花小钱,才能真正赚大钱。很多失败就失败在:总希望小投入大产出,一开始就斤斤计较,这是很低的格局。其实做生意是可以达到小投入大产出的,但绝对不会出现在刚开始的时候。刚开始,绝对是投入大于产出的,只有当产生规模效应之后,才到小投入大产出的阶段。

方法二:懂得用”巧力”

武术上有巧力和蛮力之分,蛮力就是实打实,效果差,而巧力则可以“四两拨千斤”。

营销上同样如此,要快速打开局面,我们要善于用“巧力”。

那么,什么是营销上的巧力呢?

举个现实的例子:你拿到了一笔金钱资源,想为自己的公众号增加粉丝,做法其实有很多。

第一种做法:花钱刷粉,速度最快,但粉丝都是僵尸粉,一点用都没有的。这是最傻的做法,连蛮力都算不上。

第二种做法:关注公众号,可以获得若干元优惠券。这个就有点用了,但是只营销了公众号的现有粉丝,以及部分粉丝的朋友,属于蛮力。

第三种做法:设计一套机制,将”营销效果“作为活动参加者获取奖品的评判标准。这种效果更好,因为可以让活动的参加者自发成为营销者,属于巧力的范畴了。

过去的转发点赞营销活动,为什么效果那么好,原因就在于使用了巧力。

但是现在转发点赞已经被人做烂了,效果越来越差。这时候,你就要策划出新的活动形式,能够吸引人参加,能够引发传播,这才是考验功力的时候。

比如最近很火爆的”助力赢手机充值卡”的活动,非常火爆。

活动的形式是这样的:你点击游戏页面,就会获得一定金额的充值额度(通常是10几元),但是额度只有达到一定程度才能提现(50元),这时候,你就要动员你身边的朋友来给你进行“充值”操作。

朋友只有关注的公众号才能进行“充值”操作,所以参加者邀请的过程,就是给公众号增粉的过程。并且,邀请来的朋友看到这么好的活动,自己又可以参加,进行二次传播,最终就形成了病毒式的扩散。

这就是一种“巧力”,让一次普通的活动,最后吸引到几十万人参加,真正是“四两拨千斤”。

大家要做的,就是不断深入研究微信和自己产品、服务的特点,策划出这样的营销活动,效果想不好都难。

方法三:做好口碑和细节

微信营销,优点在于属于强关系的营销,转化率高。缺点在于流量小,受众面窄。缺点我们已经不可避免,那么能做的就是将优势发挥到最大。

强关系,是说微信成交的客户,关系上和商家会更加紧密,信任度更高。

这样带来几个好处:首先就是客户更愿意将身边的朋友介绍给你,也更愿意帮你宣传;其次就是客户的二次、三次复购率更高。

从另一个角度看:客户对我们的要求也会更高。

所以微商,更需要做好每一个细节,尽可能做到让大部分客户满意,这样口碑是更容易做出来的。

做好了口碑和细节,就更容易出现挖起萝卜带起坑的情况。

我很多粉丝,往往都是拿下了一个客户,维护好之后,将客户身边一大群朋友都挖起来,起到以点带面的情况,就是这个道理。

所以,在做好口碑之后,一定记得这个工作:要求那些对你特别满意的客户帮你宣传和介绍客户。

这时候,一方面是谈交情,一方面是谈利益。介绍成功了,要给一些奖励,甚至有机会将客户发展成你的下家。

大南上次报道的小诗,总客户300多个,100多个最后成为代理,到最后自己都不用怎么推广了,主要靠代理推广。这和口碑的建立,以及将客户转化为代理的引导工作做的好有很大的关系。

及时进行思维的改变,按照上面的方法去操作,其实大部分微商都是比较容易打开局面,取得一定成绩的。

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