语言的魅力:用文字卖疯你的产品!

作者: 张叫兽 分类: 网络营销 发布时间: 2014-11-16 21:06

文案,是一个让人既爱又恨的东西!

因为怎么说呢?有时候看到别人写的好,特别羡慕,想想自己要是能写这么好就好了,就不怕现在东西卖的这么伤心了!但是呢,当自己手放在键盘上的时候,却半天也打不出来一个字,想想真是讽刺,还经常和别人吹牛,什么标题要怎么写,什么排版,什么格式,结果自己去写却哈玩意也不是,这就好比从学校出来以后,什么都用不上的原因吧?

不知道你有没有听过文案这个词?因为我不知道你现在是什么情况,是什么级别,我怕我写的东西太专业,太多术语,这样就没得意思了!你都听不懂,我还写个屁啊!简单的给你解释一下吧,你应该经常有看过一封或者两封比较感人的故事吧?然后他最后推出自己的产品,而你完全被那故事给打动,心里状态还陶醉在故事当中,就下意识的购买了!

这是故事型的文案,我也很喜欢这个!我之前看过几封,如果当时我刚好需要那个产品我肯定会买的!可能你会觉得,我就随便卖个玩意,我要懂那么高大上的文案干嘛?说的也是,反正你又不是开公司,没必要让自己搞的和我一样,少年白了头!不过,你稍微了解下文案的话,我敢肯定的说,你的东西会比你现在要好卖那么一点点,因为文案不是决定产品好不好卖最重要的因素!

可能你从别的地方听过文案,稍微接触了那么一点点,你看到他们写的是不是大部分都在教你怎么写标题,然后就是排版,字体,强烈词还有一些杂七杂八的小技巧呢?当场可能你看了觉得有道理,这个行!但是呢,你给自己产品写的时候,就会完全进入他那种格式,比如一些特别强烈的标题啊!就像这个标题:震惊世界,这个是真的吗?

这个标题可以说是纯诱惑人,实际内容嘛?别人看了才知道。如果要我来说,这些东西对于文案来说并不是那么重要,我在一年前接触文案的时候,那时候就是天天抄写和看和销售信有关的资料,简直就像个神经病一样,发了疯的看,早上看,中午看,晚上还要看几遍我才睡!但是,不管我看几遍,书里讲的都是让我怎么写标题,怎么写滑梯,怎么写子弹头,怎么写结尾!

但是,我发现有一点他没教!

什么没教?那就是他没教我,应该站在什么角度去写,这个他也交不了!这个我也是后来才明白的,原来我之前犯了这么多错误,什么标题,什么滑梯,都特么扯淡!这些都是技巧性的东西,最重要的怎么写整个故事,怎么去表达,给什么人看?后来,我明白这个道理后,我就渐渐的丢掉之前那一套规矩,用我的眼睛,用我的大脑去思考,去写!有一次我是这样写的:

一台二手的手机我应该怎么用文字表达出来呢?

如果按照原先的格式,我会夸大其词的说,这一台手机多么多么的牛B,性能是多么多么的好,还有价钱是多么多么的便宜!但是,我没有那样写,我在想角度这个东西,我应该以什么角度来写呢?不同的人想法也是不同,我当时是这样想的,说不定那些老人也会想要智能机呢?而他们又不会网购,肯定是他们的子女来买,而二手手机往往都是做本地走同城快递,一般都是在赶集,58这些跳蚤市场,客户肯定很多!

就这么一个简单的想法,我的角度就是写给需要二手手机的子女看的!我告诉他,老人其实也是想要二手智能机的,其实你仔细想想,如果你父母让你帮他买一台手机,随便来一台都可以,哪怕是大按键的也没关系!其实你自己也不知道他们真实的想法,而我在写的时候就告诉他,其实老人他们也能用智能机,他们也想用!

在加上我的智能机本身就便宜,又好用!他们一看我的信息,大部分都打电话过来询问,最后的结果当然是我们把信息删除了都还有人打电话过来问,当然我们也问了下那个买手机的给谁用,他说给老人用的!

是吧,我明白了这个一个角度!其他的什么标题,什么滑梯,什么排版只不过是顺便的装饰品!我说这个其实对你的帮助也不大,道理很简单的!你去参加培训你有多少精力去听呢?我昨天去百度参加培训,到最后我连他说的什么都不知道,更别说我这是文字!

还是回到正题上,我写这个我才不会写什么技巧性的东西,那些东西等你理解角度后在去加都没关系的!继续讨论角度这个东西,说那么多感觉好理论的样子,拿你的面膜来举个列子吧!首先我们要考虑的是角度,我应该以什么角度用文字的形式去描述这款面膜呢?

其实角度也就是定位,比如说我要给学生妹看这封信,我的目标客户定位在学生妹,他们在高中,年纪也不是很大!我可能会这样写:

仔细想想,现在的父母他们也是挺不容易的!好不容易把我们拉扯大,都希望我们的未来会过的更好,不走他们的后尘,将来毕业出去以后也有个好的工作,所以经常请一些家教,或者让我们参加一些补习班,要么这个礼拜是英语老师上门,要么下个礼拜是舞蹈培训,都希望我们多才多艺,虽然说古代定义一个有修养的女子最基本的标准就是琴棋书画样样精通,他们是恨不得我们什么都懂!

这也不怪他们,你要知道!当他们在外面和别人聊天的时候,最爱炫耀的就是自己的孩子,又美,又有气质!又样样精通,又是大学毕业,光听这头衔都觉得自豪!但是呢?他们的期待就成了我们的压力,年纪小到没事,可以跟妈妈撒撒娇,但是年纪大了,读初中或者高中了,压力也会越来越大,高考的压力,同学间的攀比,几十斤的书本这一切的一切都压在自己身上,小小年纪就不得不带上一个眼镜,脸部的皮肤也开始慢慢的出现痘痘或者皱纹!

虽然生活好了,但是相对的压力真心好大!用功读书没错,做出了成绩全家人高兴,尤其是父母,但是幸福的背后一定有一段苦不堪言的过去,你之前的劳累,你之前的压力会全部在你脸上一点一点显露出来,就算将来你非常的出色,你的脸也很难在找回当初的模样!对自己好一点吧,每天拿出半个小时来为自己护理一下吧,不是为了给别人看,你是为了在将来,看到镜子里的你依然是那么的自信!每天只需要从逛街中抽出30分钟来敷面膜和护肤品吧,对自己好一点!

我现在就在这样做,我每天都拿半个小时来敷面膜,每天敷完面膜以后我用手轻轻的一弹,我能感觉到这就像我那6个月大侄儿的脸蛋,想想真是幸福,正因为如此,我自己也在卖这款面膜,价格不是很高,你只需要支付一次下午茶的费用,你就能够用敷一个礼拜的面膜!因为面膜市场太混乱,我自己也不敢去相信其他的,但是我相信我自己用的!

上面是我现在随便想的,时间有限故事我就不写那么长,但是我想告诉你的是文案这东西其实就是那么一回事,角度是文案的根基,逻辑结构是文案的电梯,而其他的标题,滑梯什么的不过是文案的装饰品,真正能打动人的到底是什么呢?这个就要你自己去体验了!

我还是想把这篇文章写长点,尽量把我想表达的东西写完整一点!可能你会说我写不出来这样的啊,其实呢!你现在可以从你说说开始,你不要在去发一些什么客户案例啊,什么用前用后,什么洗一次车都几千的说说了,没意思的!大家都知道的,你一个人还发的那么有劲,真正能打动他们的是什么我这里也不去说,我自己也不知道!我又不是她

你还不如写一些关心的话,写一些和他相关的,比如她脸上起了一个痘痘,你会怎么做呢?找他买面膜?不对,你应该告诉她,别挤痘痘,会留下痘印,多用生活化的语言去写!写的东西越真实感觉就越好,如果你每天还在那里告诉别人,买吧,买吧,这东西真的很好!

到后来,别人反而不买,这不是很好笑吗?大家都知道好的

能打动别人的就是真实的东西,你看我的日志写的和聊天差不多吧?因为我平常时候就是这样说话,无约无束!客户勉强自己去做一些虚假的案例来欺骗自己的心灵呢?你会说这东西是真的,那我问你,你发的这个案例是真的买了你的东西然后用的效果吗?和你有关系吗?和你有链接吗?没有那都是扯淡,记住一点,越真实,越接地气越容易感动别人,越容易成交别人!


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