小微商的互联网思维:让客户因为买了你产品而去炫耀,她肯定会做

作者: 张叫兽 分类: 网络营销 发布时间: 2014-11-16 20:32

最近呢,总是在有意和无意间听到一个词!

这个词非常的高大上,让人羡慕又嫉妒恨,这个词是什么?那就是:“互联网思维”我记得这个词好像是百度的李彦宏说的吧?反正百度就是一个坑钱的货,你知道我们公司的百度竞价有多烧钱吗?他们的营销顾问进入后台就是一顿乱搞,忽悠俺们不懂,价格高的伤心,每天还没几个点击,就收到短信!

”您的预计计划已达上限“什么意思呢?说白了,就是你今天计划的钱已经用光了,至于有没有客户,那不是他们的事,反正钱他们已经收到手了,记住,如果你开了百度推广,千万别把后台给他们的营销顾问搞,因为他们是有提成的,就靠你每天的消费,他才不会给你省钱,花的越多,他赚的越多!

就是这个意思,所以悠着点玩竞价!

那互联网思维到底是什么?其实,我对这个东西也是模模糊糊的,这几天我也在研究他们所讲的互联网思维和全网营销这两个概念,先说说互联网思维,这其实是李彦宏对传统企业老板说的,是想告诉传统企业,利用互联网,也就是百度的免费推广或者收费推广打通互联网市场,老实说,现在对互联网不懂的企业,也就是做了,但是看不到效果的企业多的要命,这意味着什么?

道理很简单…..

意味着,未来网络营销市场缺人才,所以,学营销还是有好处的!但是这些年,很多企业开始搞所谓的粉丝经济,搞那些高大上的自媒体,说到这里我都感觉我写的太高大上了,怕你看不懂,看到最后来一句,感觉很不错,云里雾里的,我怕的很,那互联网思维和我有什么关系?

告诉你吧,关系大着呢!

自从小米、阿芙精油、雕爷牛腩、煎饼果子这些利用互联网玩传统的企业赚的风风火火,大家都赶紧的从他们那里学来一招两招,就好比今儿,我买的手机后盖到了,拆开一看,里面有一封手写的信,他写的挺好看的,也很感人,他写了什么呢?很简单,他就说感谢我对在万千卖家中选择了他们,然后支持他们的梦想,然后如果对产品满意希望我帮他分享或者5分好评,那我看完做了没有?

这是我第二次收到这样的信,我做没有?

我做了,我一字不漏的看完他们的信,然后马上确定收货,马上五星好评,其实从产品上来讲,他做的后盖和官方的原版后盖手感上还是有差距的,毕竟不是专业的,而且价格方面也不算太高,所以这点我还是满意的,然后送的小礼品就不说了,老实说,如果他没有写那封信,我绝对不会评价,因为我是传说中买东西从不点确认收货,从不评价的买家,我就是这样的人,但是这次?

我为什么评价了?

从人性的角度来讲,他的信的确有一点点感触了我,而且从最根本的产品对我来说,也算满意,本来以前的网购就是,拍货,收货,确认,然后没然后了,他们也不会来联系一下我,也很少来慰问一下我过的好不好,用的好不好,要想二次买卖就必须等我想要的时候自己去,或者这也是一种逼格吧?

逼格先不说,你的产品除非做的别人无法抗拒!

否则,难!现在你也看到了,他们已经不在产品上面打主题,也就是说,他们的产品已经不再是主要的卖点,客户想要的,比如说我要的好看,质感这些他们都绝对满足,本来这就应该你做到的,还拿来当卖点?不过,这个也不能这样讲,因为如果没有产品的满意度,其他的都是零蛋,所以你看小米,在产品上的要求多高?不过,对微商的你来说,产品是不可控的,那也没办法,只有从营销和服务上下手!

怎么下手?

虽然不能做一个人有逼格的产品,但是你可以做一个有逼格的服务,你看他们的信,如果他们不肯花这10分钟来手写这信,那我会评价?肯定不会,从这里,他们做到一个极致,而且你会发现,这感觉啊,就像一整套被设计好的流程,你会主动分享给朋友,为什么会分享?

这个也很简单,因为忍不住的炫耀!

不管你信不信,人都是有爱慕虚荣心的,不管嘴上在怎么高尚,也难免会希望有人称赞自己,我认识一个女的,他把他身边的一切都吹的非常好,他家庭好,他生活好,他男朋友好,他男朋友的家庭好,你不想想,如果她不说好,别人会说她没眼光的,同样的道理,我昨天发的说说,就是手机后盖的,我也得瑟啊,我也希望别人来称赞一下我的眼光,难道不是吗?

那这些对我有什么用?

说有用也有用,说没用,它还真没用,完全取决于你的思维,小米手机做到今天靠的就是2个字,口碑,口碑怎么来?你可能会问我了,我就一个小代理,哪里来口碑啊?你想的没错,好,那我就以你这个小代理的角度来讲讲如果是我,我会怎么玩最初的口碑,如何?

这感情好啊,完全是奉献啊!

没事,我只是讲讲我的想法,说不定以后我还得跟你学习呢!我就想象成我是刚开始玩微商的,我这是假如,可能有一些不科学,比如我的是面膜,可能现在大部分收到面膜的买家,他们也就贴了,然后有可能回馈一张贴的图片给你,然后就没了,用的好,可能会帮你分享,但这不是炫耀的分享,我们要做的是让他为了炫耀去分享,那怎么做呢?

首先说到传播,那就一定有一个传播的基因,很多用幽默、调侃、自嘲来作为传播的基因,大家都喜欢分享好玩的东西,但是让他分享给他的闺蜜,那就一定是朋友之间的感情,那怎么做呢?就拿面膜来讲,这个是我随便想的,我没去实施,我也不知道这个思路行得通不,闺蜜,她远在她乡,我们要做的就是让她的闺蜜来分享,分享的是炫耀和感恩,你觉得这个有没有可能实现?

如果是这样,你卖的面膜可以打造一个概念,比如打造成只属于你和闺蜜的美,她在你这里买一个面膜,你告诉她,这面膜可以买一送一,但是送的这个只能送给你最好的闺蜜,而且你必须要写下一段话,说一些你对闺蜜最想说的话,最不好意思说的话,由我们来手写这封信,我们会在信封的外面写上你闺蜜的名字,并且亲自装进信封里面,让她感受到你对她的关注和爱意,这样一来,是不是传播的路劲就引导到他的闺蜜那里了?

如果你是她的闺蜜,看到这封由信封装好的信,你拆开看到里面他想说的话,你是什么感想?

你会不会去炫耀?会不会去发到朋友圈,感谢她?反正我会干!但是,到这里并没有完,如果到她闺蜜手里就完了,那就没意思了,我们可以在信的结尾写上一个,回赠闺蜜,告诉她,珍惜彼此之间的感情,回赠面膜给你的闺蜜,把你想说的话在告诉她,这样一来,她的闺蜜有没有可能在你这里买呢?

这样一来,双方都成了互增的对象,那接下来完了?

并没有完,如果这样就完了,那就没意思咯,你说呢?先不说这个,前面这一套是我临时想的,可能有点天方夜谭,但是我觉得有值得试试的可能性,你觉得呢?我们先来分析下,这个分享是不是炫耀的分享?他炫耀的东西是哈?告诉你吧,这时候她炫耀的东西就不在是产品带来的优越感,而是闺蜜之间的友谊感,她想告诉别人,我有这么好的朋友,这么好的闺蜜,我很幸福,我希望得到你们的祝福!

说真的,我想的太天方夜谭的,毕竟是想法,我自己也没实施过,可能在做的过程中会遇到非常多的问题,但是谁一开始就能一帆风顺呢?人生就像心电图,想要一帆风顺,除非你死了…….

好了,后续的我也不想了,觉得这个方案可行的话,可以事后找我私聊!

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