逆向思维:变相的手段让你客户主动来找你

作者: 张叫兽 分类: 网络营销 发布时间: 2014-11-16 20:29

做任何事情,都是一点一滴积累的…..

你认同这句话吗?反正我是非常认同,我做过这么多事,我非常清楚这一点一滴的过程是多么的痛苦,说真的!别看我现在日志有那么几个人看,你没看到我当初刚开始写日志的时候,求着别人看别人都不看的,你知道那是什么感觉吗?

这种感觉真的是没办法用形容词来形容,所以还是不谈这个感觉,我只想说,做任何事情,一开始都不可能看到希望的,所以你不管在做什么,可能说你现在在微信卖面膜,也有可能你现在在空间卖衣服,虽然你做着很枯燥的刷屏让别人讨厌,但是你刚开始,你一无所有,能让别人讨厌也是不错的,起码你告诉了全世界你在卖这个,当然,我不是鼓励你刷屏!

我想说的仅仅是一个对事情的态度问题,刚开始的你一无所有,只有不断去做,哪怕是错误的,只有在错误的过程中找到正确的方法,然后把这个方法给一次又一次给做的更好!所以都有那么一句俗话,什么乃什么之母,对吧?

今天,有个在国外的哥们通过我的日志加我好友,当然,是中国人来的,这真是让我挺惊讶的,我这里都6点了,他那边才12点,和他聊了一会,他说他朋友是做高仿的包包和手表,问我有什么好的思路没有,他朋友现在主要出货的渠道是代理,想提高出货量,说实话,我也没有好的思路,不过我还是和他简单的讲了一些。

我是这样跟他聊的:“你现在想提高你的出货量,那你觉得最简单的方法是什么呢?你现在主要是代理出货,而你自己并没有零售对吧?所以,最简单的方法,也是最快速的方法那就是提高你代理的出货量,那么问题来了,如何提高代理的出货量呢?”

这个问题你也很关心吧?我虽然不知道你代理的谁的产品,但是你一定想多卖点,然后我又继续和他深度的研究,我说要提高你代理的出货量,最简单的方法那就是提高你代理的访客数量和成交率,如果你代理是靠微信朋友圈的话,那最最简单的方法就是提高微信的好友数量,访客上去了,那是不是成交几率大一点呢?

这样一来,你的出货量也提高了,我觉得是这样!你觉得呢?这是第一个问题,那第二个问题就是产品的转化率,你代理的转化率提高了,那证明你的出货量也增加了,转化率这一块就比较需要深度研究了,你看看你现在的产品,什么级别都有,说白一点,那就是所有人都有可能是你客户,举个简单的列子,比如你代理他的微信好友都是一些15-20岁的人,这些人是干嘛的呢?

这些人是不是还在读书呢?你觉得如果你一个手表几百块钱他们会买吗?所以,你的客户定位也会影响你的转化率,那怎么找到容易成交的客户呢?咱们继续想,你现在并没有给你的产品做一个客户定位,也就是说,不管是谁,只要买,就卖,管他多大!这怎么行呢,再举个简单的列子,比如你把你的手表定位在25-30岁的男士身上,这类人谁比较需要手表呢?

按照我的想法…..

一些公司的白领或者业务员,这类人他们就比较需要一款手表,但是这类人说工资高,也不高,主要是靠业绩,新的业务员别说业绩了,能有客户拜访都是不容易的事了,但是为什么他们会需要表呢?因为业务员这个职业非常注重自己的形态问题,很多公司都会培训业务员这一块,会告诉他们衣服要穿忖衫,最好是白色的,必须带领子,还有鞋子最好是皮鞋,袜子什么颜色,还有如果佩戴一款手表,客户看到都会觉得你这个人非常注重时间,会对你在现场的谈判起到一定的作用,所以!

正因为这个原因,所以业务员在这一块就是有需求的,但是正品的手表你懂的,少则几千,多则上万,而新的业务都没业绩,那里来钱打扮自己呢?所以,如果你的定位是业务员,那成交率也会提高的!然后就是最重要的,也是最敏感的话题,那就是价钱,就拿我这个业务员来说,我这里业务员的工资很低,月薪就3K,靠提成,但是一些新业务,几个月都出不了一单,就吃底薪,能拿几千来买个手表?那不可能,如果是200-500的高仿,你觉得这时候,他们会不会心动呢?

所以,根据他们的收入情况,和能接受的情况来设定你的价格,从这一块来讲,转化率也会大大的增加,我说的没错吧?是这样,那增加客户数量这个怎么整呢?我前面不是说了吗?如果你的代理是用微信来做的,那最简单,也能操作的方法,就是去加这些好友,而且我也讲了定位,既然定位好了,那加这些人不是很简单了吗?

比如我定位的是业务员,那我去业务员的论坛,业务员的QQ群去加这些人,这些人本来就会说,油嘴滑舌的,如果你装做是他们的客户,他们反而会主动来加你,虽然有点不厚道,但是也可以试一试,谁又能想到,你一个卖手表的,跑到业务员的论坛里面,写自己需要什么产品,然后留个微信,然后每天大把大把的业务员跑来加你的好友,到底是谁营销了谁呢?

对吧,这个定位是不是很有意思,你的竞争对手完全想不到你的思路,完全不能模仿,这广告直接逆向思维了,本来你是去打广告的,结果成了别人来主动找你,那最后,谁赚了?有一点可以很明确的告诉你,业务员是很有耐心的,只要你是他的潜在客户,那他会一直不停的纠缠你,所以他们加你好友的几率有多大,我就不说那么明确了,毕竟对业务员来说,你是衣食父母…….

所以,很多时候,咱们不能光看表面,尽量停下来多换个思路想想,如何让别人来主动找我们,反其道而行之,这位在外国的朋友说实话,我挺佩服他的,同时我也看出一个非常严肃的问题,你知道的,我那本电子书里有卖一个东西,就是一个文案基地群,然后我是收费的,我在那本电子书里也介绍了,到目前为止我发出去起码50份,支付我98元的就2个,而这位大哥看完了电子书直接给我支付宝打了98元!

他仅仅只是看过我一篇日志和一本一万字的电子书就成交了,和他还没有说几句,所以从这里我明白个问题,那就是往往购买你产品的都是你的陌生人,这些陌生人通过你贡献的价值来购买你的服务或者产品,而你身边的朋友虽然有的会购买,但是他们永远是第一批帮你传播的人,两者缺一不可…..

恭喜你看完了,这里有个小惊喜,点开下面的按钮看看,意外收获!

Copy Protected by Chetan's WP-Copyprotect.