用生活化营销,比刷屏发广告成交率强上100倍!

作者: 张叫兽 分类: 网络营销 发布时间: 2014-11-16 20:21

你发现了吗?

最近我写说说越来越少,而且字数越来越短,但是我每天的空间访问依然可以保持在1500以上,我说这是一个什么情况?我觉得应该是这样的,我最开始和好友的关系并不好,发说说他们也只是单纯的凑热闹,而且如果你很早之前就是我的好友,那你肯定知道….

我以前发的都是一些搞笑,幽默的东西,那种东西特别的吸引人,而且那些说说的转发量特别的大,甚至一条搞笑的说说被转载几十次都是有的,那时候单纯的追求吸引人,也没考虑和读者之间的关系怎么样,反正每天就是发一些搞笑的东西,然后就是去评论他们,这样礼尚往来的一段时间,我后来发现这样不行呢!

是的,我感觉到出了问题!

什么问题?我就在想,这样下去不行呢,我不是自媒体吗?我不是要做自己啊?怎么我变的像一个专业发幽默内容的空间了?后来,你也知道的,我说说改变了很多手法,有编故事,有搞笑,现在主要是自己的小生活,一些小情调,而且字数越来越短,但是我发现阅读量却非常的大,而且每条说说的阅读都很平均,而且,每条说说的评论都在15次左右,这证明了什么?

告诉你吧,我并没有去回复他们的说说,并不是我不想去回复,主要是时间关系,我并没有那么多的时间来回复,我光自己每天发2条说说就够呛了,但是大家还是一样的来评论我的说说,这也许证明了我以前和他们的互动让我们彼此的关系到了一定的层次,大家对于我发的东西还是或许可能有点喜欢,暗自高兴下…..

回到正题上,我想如果我是一个卖东西的商家,我一开始也是像现在一样,和他们打下关系,用一段特别枯燥,特别难熬的时间来打下这层关系,东西会不会更好卖呢?可能你会反驳我了,微商要的是挣钱,谁有那么多时间来陪你唠嗑呢,这话没错!也很现实,微商要的是卖掉东西,做自媒体也是为了卖东西,谁会浪费那么多的时间来做一些无意义的买卖哦,那怎么办?

鱼和熊掌虽然说不可兼得,那我可不可以一样吃一口呢?我这边发着自己的生活,比如我晚上睡觉的时候,反正要贴面膜,我顺便把自己贴面膜的照片拍下来,可能很多女孩子这时候会不好意思,其实我也是,脸皮薄,连自己的照片都不敢发,但是如果是为了卖东西,我想我还是做得出来的!这种时候,我是在发自己的生活小情调,而且读者也不会反感,而且我的心态也是在做自媒体,只是…..

单纯的发了个贴面膜的照片,可能这时候问题出现了,内容该怎么写?写自己贴面膜的感受呢,还是顺带写上广告?我这里可以解答,可能我说的并不正确,我记得有这么一句话,叫:“花开蝶自来”意思很简单,就是如果你这个人很优秀,比如说一个男的很优秀,他不用找女朋友,女的都会主动来找他,同样的道理,你发贴面膜的感受,但是这里又有一个问题了,什么样的感受才能打动别人,让别人主动找你呢?

这个问题非常简单,你自己仔细的想一想,为什么要贴面膜?还不是为了脸蛋光滑一点,或者祛痘或者保湿,又或者是保持没有皱纹,反正这些问题都是女生脸蛋上特别关注的问题,那这时候要赢取她的信任最好的办法就是……是什么?

这也很简单…..

你可以这样做,比如我是一个脸蛋上有痘痘的人,前提是必须自己有痘痘,而且还要拍照,前后的对比图,为了有证据,你懂的!你贴上面膜,你可以发说说,你可以这样讲:“还有半个小时睡觉,贴个面膜先,谁让咱是女生,爱美呢!痘痘比以前好多了,你贴的哈面膜?留言我瞅瞅,参考下…..”

从这条说说中,可以看得出没有广告吧?但是在读者的潜意识里有广告,广告就是痘痘比以前好多了,就这么一句话,如果她是一个有痘痘的,看到别人也在用,而且对方还不是直接的卖家,这时候或多或少会去私聊他一下,询问一下这款面膜是什么,多少钱之类的,这时候有人询问还不好办?

而且,这条说说是你发的生活小情调,你也是在做自媒体,关注的人也多,我上面讲的痘痘只是其中一个,因为面膜的功效很多,客户的核心需求也很多,所以要通过不同的点来思考!这里发完了后,你可能会问我了,不可能每天都发这个吧?当然啦,谁让你每天发这些啊,你是做自媒体,你是在展示自己的生活,你需要把你生活中的点滴展示出来,比如我的,早上的一条,天气热,汗流浃背…..

我并没有问他们,而且现在是10月20号了,在很多地方都非常冷了,所以我这个说说也算是比较颠覆他们的生活环境,我是早展示真实的生活,而且你卖面膜虽然可以发广告,但是你可以把你空间,或者微信其他地方打造出你是卖这个东西的,那些地方只要发一次他们就会看到的,比如空间签名,你每条说说背后都会带上这个,所以,你懂得…….

那么问题又来了,我自己脸上没问题,特别的好,我该怎么写呢?这时候,你不觉得你应该变通下吗?你说这款面膜很香,很好闻,甚至尝起来很甜都可以,反正你在发你自己的生活,从生活中偶尔带点自己的广告,而且你展示的是他们想要的不是吗?比如说,你现在正在用手抓着大闸蟹啃起来,而且是你自己做的,做法特别简单,你让别人给你自己拍这么一张照片,然后发条说说,告诉别人自己在吃自己做的大闸蟹!

你可以这样写:“自己动手,丰衣足食,为了吃这玩意我感觉我回到了原始人类动手抓来吃的节奏?味道嘛,香辣的,做法我写成了一本小电子书,非常简单,有想法做来自己吃的可以留言我发给你……”

从这段话我们来分析下,他首先是照片,你想象下这样一个画面,一个大叔,左手拿着半只大闸蟹,右手拿着大闸蟹的钳子,嘴巴咬着大闸蟹的钳子笑眯眯的看着镜头,完全不顾形象,读者从这些细节能感受到什么?如果是我,我肯定会说,有这么好吃吗?这表情…..

而且,从上面我们可以看出,这不是一条广告,这发的是自己吃大闸蟹的样子,而且你的动作,你的文字也在告诉他们这是自己做的,味道好的不得了,做起来也非常的简单,而且你也写成一本电子书了,这时候你可以在电子书里把做法简单的介绍下,在电子书的最后你可以留下你的广告,只要价格合理,他已经被你的表情给成交了,你不觉得这样吗?

所以,这里我们也是在做自媒体,说是这样说,有几个人能做到?完全不顾自己形象,自嘲自毁,谁能拿做到呢?不过,有一点我可以肯定的是,这比你发广告要强上十倍,甚至百倍,你觉得是不是这样?因为,我就是这样被别人给成交过一次,所以我站在买家的角度非常懂这种感受,我看到的第一眼我就被成交了…….

所以,最后总结下:“生活化营销,用生活中真实的你来顺便展示你的产品,你才是产品的代言人,也是买家,也是卖家,你同时扮演多个角色”

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