差异化服务:同样的东西,你也能卖的更好!

作者: 张叫兽 分类: 网络营销 发布时间: 2014-11-16 20:14

加了几天的好友!

效果还挺好的,这不空间访问又到2600了,昨儿是2800。

不过,总的访问量这个也和发说说的多少有关,如果说你一天发10条,一条200浏览,那么你一天也有3000左右,所以还是要看单独一条说说的阅读和评论。

我看了下我的,大概一条的阅读量在700左右,评论也挺多的。

这个数据还是满稳定的,不过还没到我第一个目标,这几天在加把劲,争取稳定每条说说阅读稳定在一千,相不相信我?

给自己打打气,我一定行!

打完气,那么问题来了:“人怕出名猪怕壮”,我搞那么多流量来干嘛?

这个问题也很有意思,前几天有个哥们问我:“你说你这么多流量,咋个不卖东西呢?”

想想也对,前几天我不是卖了零食呀?但是,这个单价太低,利润低到亏本,没得搞。不过,流量做起来还有个好处,是哈?

也是在前几天,有一个公司的创世人之一找到我,他说:“我看了你写的日志,很有道理,我希望你能够加入我们公司的会员群做管理员,负责给会员讲解移动端营销。”

这个任务可不简单。

这个公司我也看了,模式挺有意思的,不过还有很多需要规划的,慢慢来,都是慢慢发展的。

今儿他们另外一个创始人就把我拉到群里了,我进去大概就说了两句话,然后就潜水了,观望了他们成员一天的活动,你说他们都在干哈?

不去研究怎么推广,天天在群里扯淡,也不互相分享,加群来就是为了扯淡?

以前,我也觉得加群先进去和别人混熟,然后卖东西给他们更容易?毕竟都这么熟了,结果很多时候都弄巧成拙了,东西没卖,反而天天和他们扯淡,浪费时间,你不知道时间很宝贵啊?

其实我也在浪费时间,干了这么久的空间,也没去卖个什么。

说到卖东西,今天有个姐姐找我聊天,她也在深圳。

她做哈的?

“奶粉”

在深圳这边开了一家实体店,她问我有没有兴趣做奶粉呀?我对这玩意压根就不懂,也从来没买过,我个人觉得,不能看到一个好的产品就盲目的去搞,需要去调研和钻研。

怎么说?

很简单的,起码我自己要对产品非常熟悉,这个是我第一个要求。

而且,现在的小米、雕爷牛腩把互联网思维用的团团转,多多少少我们也能从中领悟到一点点“产品家”的精神,对吧?产品家的精神是哈?

两个字:“极致”

还是两个字:“尖叫”

不过,这需要投资非常大的钞票,我们暂时还是现实一点,能让别人尖叫的估计只有俺们的服务了,服务什么?前几天搜狗公司的业务员跑到我们公司来做推广,我接待的。

大家都明白的,在中国,搜索引擎最大的就是百度,搜狗现在靠着腾讯的合并导流量,想把这一块也抓住,但是人的习惯是很难改变的,需要一个过程,所以这家伙在流量这一块知道不是他的优势。

他就跟我谈服务。

谈差异化,大家都知道,百度公司财大气粗,业务员们也很叼,办事也没那么靠谱,而且百度做推广贵,所以他从这细节上找差异化,找细节上的服务,我们小公司唯一能做的就是让你花钱花的爽,就够了。

就是差异化的服务,反过来想想看,我们有什么服务提供?

东西一样,甚至还不如别人,拿什么服务?

我售后好?我人好?我声音甜美?

这应该不管用吧….

那怎么办?

这个好难呢,不过应该还是能够从细节上找到差异化,比如举个简单的列子:

你要招代理,往往的总代或者一级代理,他们招代理是不是最低都是多少箱起批?

因为总代这些一般都不做零售,都招代理,赚差价,才不想一盒一盒的给你发,麻烦。那么,我们来解决这个麻烦呢?解决掉这个,是不是更容易一点点?

那么,除了这个还有么?

最难做的就是零售这一块了,他们并没有销售经验,就像我一个同学,这才做几天,天天在空间刷屏,可能现在他的好友已经把他给屏蔽完了吧。

所以,他们需要的是一套系统的培训方案,最好是专业搞营销的,你上家能交你什么?

招代理?没了。

所以,这一块我觉得如果你能够整合一个做营销比较不错的人,那么招代理也会更容易,他们缺的就是这个。

刚刚我在淘宝发现一个有趣的软件,是哈?这是一款WIFI广告软件,你听过没?

这个主要是做线下,大致是这样的,你只需要安装这款软件,然后把WIFI公开,别人自动链接,链接的时候就会收录他们的手机、QQ、邮箱这些信息,之前有人做这款路由器,不过有软件也省了路由器的钱了,做线下的朋友可以玩玩,这个挺有意思的。

软件淘宝有。

我其实一直很看好一个模式,那就是:“网络找客户线下当面交易,也就是020”,就是做附近好友和同城,我感觉这样的成交率会大大的增加。

客户也好找,微信开启附近好友,走到那加到那,每天做这公交车到处跑。这是其一,还有就是本地论坛,这是一个好地方,如果你能写,会写,会吸引人,而不是打广告,你会吸引不少粉丝哦,还有其三。

其三就是本地生活信息平台,比如58同城、百姓网、赶集网,这类人一般都是本地的,找到他们以后我们要怎么做呢?不是天天给他们发广告,我们应该弄一个展示平台,比如用微店来展示你的商品,在你发生活说说或者其他的时候。

带上你的微店链接,而且你一定要在微店标注,这是展示平台,如果你喜欢,只要不是太远,我可以给你送上门,等你亲自体验,如果满意,当场付款。

如果远一点的怎么办?

这个也好办,走同城快递,你不需要先给我钱,我先把东西寄给你,如果你觉得满意,当场把钱给快递员。

这个方法适合资金能够周转过来的,当然这不是扯淡,我干过的。

而且,你也不用太费心,只要能够卖掉100份,那么你就可以招代理了,你把你这套运作的模式复制给代理,让他去搞,记住一句话,当能够招代理的时候,一定要招,别想着完全一个人零售,前提是你能够保证代理盈利。

否则,都是扯淡。

说了这么多,我还没说到我的呢?算了,太长了,我在想一个问题,如果我把运作空间这几个月的心得和方法全部写成一本电子书,然后收取你一点点辛苦费,你会不会花钱买呢?

我不知道,如果你肯花钱,那么你现在立刻往我支付宝:“13213250933”支付98元,只要有一个人付款,我马上就开始写………..

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