微商的痛,面膜卖不掉的根本原因!/已解决

作者: 张叫兽 分类: 网络营销 发布时间: 2014-11-16 20:12

面膜,这个东西可以说不只是女人的最爱,微商更爱,还不分男女!

因为面膜实在是太暴利了,我听一个朋友说,一个面膜进货20卖180,还卖的轻轻松松!可能人家是总代理的原因吧,反正很暴利就是了!还有一个点就是面膜不仅仅暴利,它还是一个重复的消耗品,所以现在很多微商主打的产品就是面膜,就连我姐,我身边好多朋友都做面膜,要么就是什么香港品牌,要么就是国际品牌,杂七杂八,反正我不懂!可能就是因为暴利,做的人多,做的也难…..

仔细想想看,为什么面膜这东西做起来很难呢?

主要的原因还是那么几个:

第一步:客户

不管是做面膜还是做其他的,都必须要有客户,前几天有个美女姐姐问我,她说我看到他们的面膜卖的不错,我也想去代理呢!我告诉她,代理其实也可以的,但是你可能没有她那么好卖的!别人说不定像我现在一样,花费大把大把的时间来积累客户,然后等粉丝积累到一定的数量,在特定的时候在顺便的卖给他,说不定他买了我的东西还会感谢我呢,就像赵本山的卖拐一样,我以前就遇到过这样的客户,让我当时也特无语!而现在的你呢?

可以说是两手空空,白手起家哈玩意都没有,要策划没策划,要粉丝没粉丝,所以呢!刚开始的你做起来是非常非常的累,甚至有时候会想着骂天:妈的,怎么就是没人买啊?

暂停,冷静下来!

我们先仔细的分析下,客户的根源!现在很多都在微信朋友朋友圈里刷广告,也有很多在用QQ空间,对比下这两个平台,微信比较偏重于封闭式,强关系的人!而QQ空间可以说是大传播,传播速度非常快,还一键同步多个平台!所以,我们是不是可以考虑先从QQ空间弱关系开始做,把客户的关系发展到强关系然后引导到微信里,这样客户来的或许会更快呢?

举一个我做的列子,我是做网络营销,我要找的人肯定是网络营销相关的,物以类聚的道理!然后我就从QQ群查找,找一些网络营销的群,然后加几十个,加群有个小技巧,你在输入验证码的时候,最好这样说:听朋友介绍这群很好,感谢伟大的群主和管理员。

这个方法很赞,通过率非常高!别人夸你,你高不高兴呢?一样的道理嘛!通过以后,我就开始加他们为好友,一个一个的加,腾讯有个限制,加多了会提醒操作异常,所以我呢就想了个小方法,我早上加10个,中午加10个,然后晚上再加10个,一天下来运气好可以加50多个,可能说刚开始关系不咋的,不过我可以通过我的日志和说说贡献价值,让他们关注我,慢慢的增加信任!没加几天一个群就被我加完了,得到什么好处呢?我现在每天发布3-4条说说,空间每天的访问都在2000左右,每条说说影响400人,如果是你的面膜,那?

道理是一样的,不管做面膜还是什么,那我做面膜怎么贡献价格呢?这个后期在告诉你!

现在我们把客户的源头找到了,那下一步我们该怎么做呢?

第二步:定位

咱们是卖面膜,那咱们肯定要思考到底谁需要面膜,第一不用考虑肯定是女人!但是中国的女人太多了,你不可能每个人都去做吧,如果你做卖过面膜,你肯定经常遇到一些不可思议的客户,有的直接就买,二话不说!有的跟你扯半天都不买,因为啊!人的思想都是不一样的,所以我们做面膜需要考虑一下,找到一小部分比较容易成交的人,然后专注在他们身上,这样岂不是更容易聚焦,然后更容易成交呢?

比如我之前卖的银首饰,我是这样想的,黄金、白金这些太贵了,买一条一个月生活费就洗白了!所以银的价格低,在加上外面也好看,然后送给女朋友是非常合适的,不一样要最贵的,如果能刻字,女的肯定会感动的不得了!

你说是吧,你做面膜也是一样,初中的女生会买面膜吗?会,但是他的经济靠着父母,你的价格会不会太高了,让她不能接受呢?所以,考虑好这个,你把价格稍微的定一个她还勉强咬咬牙就能买的位置说不定更好,而不是你每天去说,女人一定要保养,自信,爱自己!别人背后经济有问题,怎么爱自己?

把这个问题想清楚以后,我们在看看还有什么原因导致没人买面膜!

第三步:渠道

现在的微商大部分都是这样干的,每天发布好几条产品信息到空间或者朋友圈,然后就不管了!如果运气好,有人问就卖,运气不好,明儿继续发!然后就不好做,而且最重要的一点,很多来了客户都卖不掉,为什么?

超级简单的道理,他们拿货的价格特别高,他自己要赚钱的话,肯定最少会涨个50快吧?我估计着只有上帝才知道他上面到底有好几级的代理,他再涨价,到了客户手里我估摸着价格高的别人就不乐意了,能让客户购买估计也是瞎猫碰到死耗子!

所以,产品渠道也成了微商们心里的一根刺,每次客户说价高的时候,这根刺就特别的痛!要解决这个问题,必须有一个好的上家,最好是总代理!厂家你估摸着是拿不到,总代应该还行!所以现在微商可以说特别伤心的两个点,一个就是客户来源,一个就是产品来源,两个都搞好,那做面膜也是水到渠成了,你说对不对?

除此之外,还有一些别人真心教不了的东西!比如说,你今天碰到一个特别难缠的客户,你要怎么去跟他沟通呢?我有个朋友啊,他做二手苹果手机的,客户一问质量有没有保障,然后他就没话了,客户就卡死在这里,前期的客户来源虽然解决了,到了话术这一块还是死翘翘,那怎么办呢?

这个,说实话!我也真不好说,话术是一种语言,是一种思想,天知道他下一句会说什么?咱们能做到的就是研究他这句话背后的人性,然后在揣摩和引导到你想说的!最后在很顺利的成交,有的就是这样!

有了客户,有了定位,有了渠道,还需要什么?

第四步:维护

维护,你拿什么东西去维护客户?你好不容易天天从QQ群里加一些客户来,但是不知道怎么跟他们互动,不知道怎么引导到他们购买产品,那真的心都是凉的,前面做了那么多,一切都卡死在这个点!你现在肯定是要发布说说和日志来维持和他们的关系,但是天天发布扯淡的广告,什么客户案例,什么真人反馈,可能今儿你打动了一个,但是明天呢?

空间里全部都是这样的,要做的不是发布这些没用的东西,要用哈?很简单,你要传播的是精神和美,所以你把自己打造成一个达人,你发布说说可以发布比如说你今天洗脸,用了多少水,洗了多少次,搓了多少下,达到什么效果,最好能拍上你真人的,这样他们能看到你这个人,久而久之,他们就对你产品一种信赖感,长期下来,一发不可收拾,根本停不下来,你会发现越来越多的人关注你!

最后,这篇日志其实没什么实际性的东西,因为这是一篇文案,招收代理的文案!但是我把后面重要的一部分给删掉然后发布出来,不知道你中意不呢?上面的问题的确是能解决,鹏友团里面是有这么个想招代理的,有兴趣的可以联系@珀 蔓  这些无非就是一些理论性的玩意,看看就行!

最后,我还是把这篇日志给发布出来了,就当再次炒炒白菜!

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