微商的产品卖不动、客户不买单?你看看他是怎么说的

作者: 张叫兽 分类: 个人笔记,课程分享 发布时间: 2014-11-16 19:43

说句实话,这样真的好累…..

记得当初我刚开微店的时候,我认为开微店多简单的,不就是发布一下产品、推广一下链接不就可以了吗?

很傻很天真的说…..

把一切都想的那么简单,刚做就遇到问题:微店的店标该怎么弄?这就像你的招牌,不但要设计的好看,而且还要别人能够记住,还要有寓意,光想想就觉得慎得慌,我不但不会作图、不会设计、不会创意,还得现学现卖,我发现大部分的店标要么就是几个字,要么就是一张图片,比如说:

文字类:

我估计这些都出自同门的节奏?我当时怎么做的呢?说起来很笨,我就弄了一张产品的图片,然后通过百度在线压缩功能,弄了一张比较好看的产品图片,我也没考虑那么多,只觉得好看就行!果然很傻很天真吧?问题就像暴风雨一样,来势汹汹!而解决问题则像暴风雨后的彩虹,无比炫彩!问题总是接踵而至……

老的问题还没有解决,而新的问题如雨后春笋来势汹汹,上传的图片非常模糊,这直接影响了我产品的转化率!可别小看这一细节,说不定顾客看到就觉得,图片都这么模糊,一点不专业!我现在的微店就遇到这样的问题,我上传的豆腐机图片直接就模糊了,看起来一点都不舒服!连我自己都觉得业余,更别说客户了。咱们要勇敢的面对问题,出现问题、解决问题,而解决问题最快的捷径…….

那就是去做,光想那么多没用!去做了就知道了。

前面的话题到此为止,我今天写了一个关于转化率的说说,不知道你有没有看?有一个哥们和我互动了几十次,而且他还把互动的内容给整理了出来,我这里发给你看下,虽然不是什么高大上的东西,我这里分享给你:……..《这是他整理的,A是我,B是他》

A:现在大部分的做微商都朋友都遇到这样的问题:商品很好,访问量也有,但是客户他就是不买单,转化率低到极限!这到底是为什么?其实这很简单,我们换个角度来思考问题,举个我去买裤子的列子:我在一个商店看好一条裤子,我也试了试,不管从外观还是舒适度来讲都是非常满意的,但是最后我还是没有买……

原因很简单,他的价格是我不能接受的,就一条普普通通的牛仔裤他要卖249,根据我往常的经验来说,在淘宝买一条牛仔裤不会超过100,而在实体店买一条牛仔裤最多也不会超过200,超过200我就不会要,这是我的底线!这是根据我的收支和消费情况来决定的,如果他在便宜一点,哪怕是190甚至150我都100%购买。

所以,不是他不够好,而是我不能接受他提出的主张。我不知道你在卖东西的时候是怎么定价的,有没有去做客户定位,有没有去调查目标客户的消费以及收入情况,有没有去了解他们的接受底线……

如果你单纯的认为产品非常好就可以卖超高价,那你就真的错了。可别小看改变价格这小小动作,他也许就能提高你10倍甚至20倍的转化率,我可没忽悠你。就拿我刚刚的列子,如果他卖190我都绝对买,他也不会亏,做生意那有亏的哦…….你有这样的列子吗?看到非常好的,也非常满意最后还是没买,分享出来大家学习学习,这也是一种助人为乐。

 

B:价格,卖点,信任度等元素,是错误的,so转化率低

 

A:说的很好,还有呢?”

 

B:其实,说的详细的话,有很多元素,总结的话,就很简练了,就是“定位”错了

 

A:这就算统领的节奏?

 

B:定位的问题,这个不好说,要根据产品本身和受众人群来进行分析,为什么锤子手机的价格处于小米和苹果之间?为什么会是这个价格?再加上同质化产品,如果将产品进行细分定位的话,转化率会慢慢变好

 

A:是的,转化率这东西怎么说呢,细分定位会大大的提高!如果是一个面膜,该怎么细分?

 

B:面膜是一个被卖烂的产品,功效无非就那么多。有的时候,可能一个功效数据的对比、产品销量的对比、买家晒图片及评价的对比,都会让你的产品卖的更好。产品的受众人群有这样的,也有那样的,就像你的CRM,有这种性格的人群,也有那种性格的人群,你怎样去维护你的CRM?如果把你的CRM做的细分细分再细分,那么你会取得怎样的成就?

 

A:我想看到你回复的人一定会感激你!你分享的很好,说的很棒!感恩

 

B:说实在的,最讨厌面膜和减肥产品,空间、朋友圈、微博,一刷新就一大堆,真想把他们给全都屏蔽了,但是呢,我没有这么做,有时候,你会发现,对方的营销可能会让你眼前一亮,或许,刚好可以解决你目前的难题

 

A:有时候,接受也是一种学习!太去排斥别人也不好!

 

B:是的。比如最近我看到一句话,忘记是在哪里了,是这样说的:你出现的地方,就是你宣传的地方。这句话对我的启发很大啊。。。

 

A:我刚开始很排斥别人的电话销售,不过慢慢的我学会接受!慢慢的从她们呢那里去体验,光听大师讲的作用不大!

 

B:吸取、汇总、归纳、精炼、做、再重复这些,离成功就不远了。理论上的东西,大体上明白是怎么一回事就可以了,实践才是真

 

A:学习好的东西,总结归纳成自己的!在重复的做,很多东西往往都是大道理,小动作!能够持之以恒的人很少很少,这也许就是个人的精神吧。

 

B:就像常说的一句话:不要太认真,认真你就输了。我听到这句话我就蛋疼,很想说一句:你TM不认真,连输的资格都木有

 

A:是呢!很多东西都很矛盾,不认真真的就输了,除非你中彩票。

 

B:有的事情就是矛盾的,或者说,条条大路通罗马,但是,也需要你有能力去走

 

A:能力,很多人都是三分热度!也许你想帮他一把,但是你发现 他就像扶不起的阿斗。

 

B:所以啊,我不想去计划什么,也不想去承诺什么,因为都比不上变化快,我能做的,就只剩下去做了

 

A:除了做还能干嘛?很多人连基本的都做不好还去想高大上的东西。

 

B:高大上的东西,在我看来只是满足个人的虚荣心。我慢慢的发现,不同的年龄,不同的高度,不同的视野,不同的思想,不同的行为,不同的态度,不同的生活,让生活的“平淡”,才是“真”的

 

A:毕竟每个人都是不同的,互联网这个年代,最真实才是最大杀伤力的武器。

 

B:真亦假,假亦真,真真假假,难得糊涂

 

A:所以又扯到矛盾了,假的也许是真的,真的也许是假的!难得糊涂,那应该怎么做呢?

 

B:可以一个人,做就行了;可以两个人,做就行了;可以三个人,做就行了。

 

A:非常精辟,做就行了!如果连做都做不到,何来后续?
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