销售文案怎么写?人生阅历即可

作者: 张叫兽 分类: 个人笔记,课程分享 发布时间: 2014-11-16 19:30

其实呢…..

我经常在夜深人静的时候闭着眼睛来回忆自己这几年的人生经历,尤其是从我接触营销到现在…..好几年了吧?想想当时的我就像抽了风一样,学习各种营销策略、翻看各种营销界的大佬视频还有书籍,不管是国内还是国外,几乎营销界知名人士他们的书籍我都看过,甚至有很多我都看了好几遍,看完就像打鸡血一样的兴奋,我认为只要我坚持看完,并且多看几遍我就一定能够…….

但是,我错了!有5本讲营销策略大全的电子书,我看了不下五遍,销售文案的书籍我看了不小10遍,不管我翻看多少遍,内容还是那些内容 ,作者还是作者,我还是我,不会有任何的改变…..为什么?后来想想,我的初衷错了!

我很傻很天真……

我认为我只要坚持多看几遍我就能够写出能把产品卖疯的销售文案,我认为我只要多看几遍营销策略的书我就一定能够为别人提供最好的营销方案,但是我真的错了……错在那里?我错在我的目的上……

原来我搞错了自己的目的,我并不是为了看它…..

我是为了因为看它而让我快速轻松的赚钱,实现自由的国际生活!我成了为看书而看书,我逼着自己强行的看书,我告诉自己看完一定能够成功,这也许就和那些公司每天早上告诉业务员:“加油,今天打100个电话,我们一定会成功!”我想,这样真的错了…..

我这几年我也想了很多很多,甚至我年纪轻轻就少年白了头!不过,也感谢当年的我,如果没有那时的激情和奋斗,我也许还在…..

说了这么多废话,那我到底在学什么东西?

这几年的积累和沉淀,我明白了一样东西……不管我从任何书籍或者老师口中都学不到的一个东西,那就是“人性”,我曾经问过很多老师,如何写出一封人性化的销售文案,但是他们的回答都是“你的销售文案能让客户心动就是一封人性化的文案”!其实,当时我并不懂……

就算是现在,我也不懂!因为我人生阅历太少,我还很年轻,我还很嫩。不能去装大师,不懂就是不懂,没必要装,没意思。人性是什么?人有喜怒哀乐、悲欢离合…….

人有七情六欲,这就是人性!

怎样写出一封打动客户的销售文案?其实,这是一个过程…….

书本上能教给你的是知识,而不是人生阅历,你经历的越多,懂的就越多!你懂的越多,你就越知道对方心中所想,你越知道对方心中所想,你写出来的文章就越能打动别人……我写过几次短文案来销售产品,也许是一个测试,但是通过客户的反馈我能发现我写的东西真真心心的是打动了他,没有优美的文字,也没有修辞的说法…..

就几句简简单单的话,就连我自己读起来都觉得特别扯淡,但是客户他却愿意买单……

为什么会这样?因为,这是我经历过的……

一款价值在200-500元的男士手表卖给业务员,你会怎么卖?

我会这样说:“业务员是这个世界最难做也是最幸福的职业,因为一旦成交一单它的利润是非常可观的,早有一年500万奖金的售楼小姐,正因为如此,很多朋友都加入的业务员的行业,但是大部分的订单都在老业务的手里,而新业务员每天只能强迫自己拨打100个电话,上门拜访200个客户,甚至扫楼…….

如果不是为了钱,谁愿意大热天的出去跑!但是往往订单都会因为一个细节而成交,比如你帮客户做了一件让他感动的事,又比如…..除此之外,业务员更注重自己的装束礼仪,男士穿西装打领带、佩戴手表,女士西装、西裤正式装束,每天穿成这样还不是为了能够给客户带来满意的第一印象……

男士带手表的意义不压抑你上身穿西装而下身却是短裤,业务员佩戴手表不仅仅能够提高你个人的人格魅力,而且最重要的是在客户眼里,你是一个遵守时间的人,你是一个值得交的朋友!

尤其是作为新业务的你,刚刚出去跑客户完全没有职场经验,全场由老业务撑住!就算你现在不能单独的撑起一片天,你也能给客户带来最好的第一印象,在客户看来,你对工作是认真的,你对承诺是遵守的。

而这一块手表,虽然不能成为你成交最关键的一点,但是他也许可能会给你带来锦上添花、意想不到的结果…..它的价格很便宜,只要399元,对于新业务的你来说,绝对是一款物美价廉的好表,你完全没有必要去购买价值2000、3000的名牌手表,因为你还需要进步!你带上这款手表,你的装束犹如如虎添翼、锦上添花,你给客户的第一印象会得到加分!你会更容易有二次谈判的机会……

这是我随便编的一个小故事,我为什么知道这么多?因为我们公司之前讲过业务员佩戴一块手表比不佩戴去见客户要好很多,给客户带来的印象也会加分,所以我知道这个点,因为我经历过…..所以,文案也许就是这样?

sorry,今天好像没有说QQ空间的事情,不过今天的事情却比往常的更加丰富多彩,毕竟这是我的人生……

如果,你能从中明白一点点道理和发现我所做错的事情,那真的恭喜你。好了,今晚就暂时到这里吧,今天有感而发,写的太过严肃了,下次我注意一点!

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