混沌大学:创业七决(贾光)

作者: 张大帅 分类: 好文分享 发布时间: 2019-07-19 19:35
贾哥老师创业思维7决

启发:在一个行业,只有做到地区第一 摸透行业本质 才能发展后面,只有先成功 再有后续跨地区的快速扩展 扩展越快 管理能力 人才补给 要求越高!

目标

定目标!不讨论合理性,只讨论必要性!

目标-路径(方法)-资源(目标管理本质上时资源的管理)

目标的完成:是需要方式,过程  必要的资源

组织

组织是由目标需求决定

组织结构(降低成本,提高效率,责 权 利 统一)(组织是根据目标的需求来组建的)

为完成目标找到对的人:A B C 类人

A:某行业牛人 (创造 创新 为主)

B:管理人才(目标进度的把控者)

c:执行人,(底层员工 不需要有过多思想 执行公司下达的目标)

公司中:最怕把人放错位置,明明是管理人才 却放到了 创新人才的位置,把执行人 放到了管理人才的位置,不要以为你的员工能力真有这么强,公司缺的人才可以外面招,但是千万不要把 不适合的人放在错的位置,这样公司会乱套

愿景:只有愿景和老板一样才会惺惺相惜,不要妄想试图去改变和你愿景不一样的人,就算给你十几年的时间 你也很难改变他们。

运营

把目标分解为每人,每天,每件事

核心抓手:安排好每个位置,每个步骤

方法论:不断迭代

绩效

绩效:kpi的艺术(老板鼓励什么,员工努力什么)

不让雷锋吃亏(不辜负做出业绩的员工,给予他们必要的荣誉)

个人绩效VS团队绩效(为了提升整体的能力)

高标准要求(昨天的惊艳,是今天的常态)

激励

(公司是球队文化)谁行谁上,不行的就当替补。

招人;我们先谈钱(给与足够的金钱),再谈梦想,主要招有愿景 有理性的员工 薪水可以提高20%

一上来就谈利益 谈福利的员工,不招(这种员工是不在乎公司价值的,谁给钱多就跟谁

岗位三类型:明星型 工兵型 守卫型

明星型(销售):低底薪/高提成..为了激发这类员工的激情(公司的追捧者)

工兵型(客服):底薪/奖励适中(可替换型高员工,工作不容许经常性犯错。随时炒鱿鱼)

守卫型(财务):高底薪/低激励(可替换型高员工,工作不容许经常性犯错。随时炒鱿鱼)

奖励制度:

晋升(完成目标)-奖金(超出目标)-出国游(一起团队完成目标)-股票(持续完成目标的员工)

文化

文化是公司发展,长久的必然!

服务行业有,服务行业的文化  AI行业有,AI行业的文化 行业不同底层文化不同。

文化没有对错,没有先进与否,只看能否解决问题(能否解决公司上的问题)

文化感召更多有信念的人!

把有意义的事情变得有意思(员工手上有公司的 公司币)发现同事 做了好事 或者他做了一件有价值的事,员工可以把 公司币赠于给这位员工,以此鼓励!

公司币可以兑换公司的  奖品!

正能量场(不是东风压倒西风,就是西风压倒东风)

公司好人多,跟着学好的人就多!

一个公司:10%坏人  70%墙头草  20%好人

这70%墙头,就看公司好人多,还是坏人多了。他们随大队随意摇摆!

有些人,做几年不变,是以为文化不够,好的文化改变人。

创业者

行业分:资源密集型  资金密集型 技术密集型 创业前理清行业类型 分析自身优势劣势!

创业是平衡七要素状态:产品 目标 组织 运营 绩效 激励 文化!

创业是方方面面做的好!如果只是一方面做的,这是不平衡的,这样是会把大家(员工)搞混了,创业如果有一方做的不好,容易失败!

创业就是不下牌桌,现金就是弹药,行业死了 有弹药,可以换!无弹药,行业再好也没用,创业就是生存!

开会:当说者时:尊重不同的意见    当听者时:关注类容

创业选择时间窗口机会,选择大于努力!

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